合作伙伴成长故事丨亚马逊云科技与冠闵携手，共同加速商业增长

在国内公有云市场起步阶段，亚马逊云科技核心级咨询合作伙伴上海冠闵信息科技有限公司（以下简称“冠闵”），便专注于为客户提供云计算领域的服务。冠闵具备全球一致的高标准托管服务能力及丰富的实践经验，精准了解中国企业的需求；提供云上全生命周期的架构设计、部署实施、安全合规咨询、账单管理和成本优化服务以及7x24云上运维服务；客户遍布快消、制造、医药、汽车、物流等行业及世界五百强企业。

不积跬步，无以至千里。冠闵的发展史，是一部追随亚马逊云科技步伐、互惠共赢、超越增长的成长故事。

自成立起始，

即100%专注于亚马逊云科技

冠闵作为亚马逊云科技国内最初期的合作伙伴，自成立起，即100%专注于亚马逊云科技，尤其在亚马逊云科技中国区域，至今已合作长达8年之久。

随着人们对云计算认知度的提高，中国企业对公有云的需求也不断增加。冠闵致力于为客户提供优质的云计算产品和服务，加之亚马逊云科技是这一领域毋庸置疑的领导者，因此冠闵决定成为亚马逊云科技的合作伙伴。

正如上海冠闵信息科技有限公司创始人兼CEO颜伟志先生所言：“我们相信亚马逊云科技的先进技术和服务能够帮助客户提高效率，提升数据安全性和可靠性，从而帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

锚定增长，冠闵在亚马逊云科技

加持下提升企业“能见度”

成为亚马逊云科技合作伙伴，能够为冠闵带来众多市场机遇和竞争优势，包括：扩大客户群体、提高公司知名度、获得亚马逊云科技的技术支持和产品、参与亚马逊云科技的生态系统等。而亚马逊云科技也能够基于冠闵对国内市场的熟识度植根中国、服务中国。在合作过程中，三大里程碑诠释了双方的共同增长。

大陆地区首家通过亚马逊云科技托管服务提供商（MSP）认证的合作伙伴

2017年3月，冠闵成为中国大陆地区首家、大中华区第二家获得MSP认证的亚马逊云科技合作伙伴。亚马逊云科技MSP以全球统一的标准，通过第三方检验，严格审核合作伙伴的经营资质、技术、自动化管理平台、流程规范等，要求合作伙伴全方位达到全球一致的最高托管服务水平。

回忆认证时的经历，冠闵集结全公司之力，包括销售、商务、技术、人力资源以及公司负责人，在审计的前一天备战直至凌晨。功夫不负有心人，冠闵一次即通过认证！“亚马逊云科技MSP认证是非常严苛的，在我们遇到的客户群中，尤其是要求更高的客户项目招标中，MSP都是被高度认可，也是必须要有的”，颜伟志先生如是说。

获得亚马逊云科技MSP认证，使亚马逊云科技和冠闵可以共同创造更大的市场价值，提升客户满意度、拓展业务，实现双赢。

于客户而言，他们可以获得更高质量的服务和支持，包括：技术咨询、解决方案设计、部署、运维等方面，以及更深入的行业和业务领域专业知识；更优惠的价格和更高质量的技术支持，降低使用成本，提高企业竞争力。

于冠闵而言，其可以获得更多的技术资源和培训支持，提高团队技术水平和服务能力；更多销售和市场机会，包括亚马逊云科技客户的推荐和介绍，以及与其他合作伙伴的合作和联动；增强品牌和市场认可度，扩大业务覆盖范围，进入更多领域和市场，提高业绩和盈利能力。

共同完成国内第一个All-in-Cloud企业用户上云案例

冠闵作为知名零售快消企业All-in-Cloud项目的总集成方，深度参与了系统迁移、国外第三方工具在中国落地、网络架构设计实施、上线后云上运维服务、账单管理成本优化服务、自动化运维平台开发等近乎全生命周期环节。

冠闵为客户定制开发了各种云上工具，协助优化传统应用架构，快速响应业务需求；并通过亚马逊云科技提供稳定可靠的服务，以及对未来方向的引领，冠闵得以基于灵活高效的自动化运维平台CloudEasy进行统一监控和管理，为客户的云端运维保驾护航，同时为客户定期提供成本分析报告和成本优化方案。

成功上云后，冠闵继续为该企业提供高效的成本优化以及运维管理，企业不必再维护原本的数据中心，节省了基础设施和人力成本。其次，全面上云将IT系统直接面向客户拓展，甚至向数亿级消费者延展，实现数字化转型。颜伟志先生表示：“该项目具有强大的影响力与示范作用。我们向众多消费品行业或其它行业的潜在客户用事实证明，企业关闭数据中心，选择全部上云在现实情况中是可行且高回报的。而我们卓越的服务团队与技术能力，也成为对外展示自己实力的耀眼名片。”

御云者（CloudEasy）上架亚马逊云科技Marketplace，将自身经验商业化

随着企业业务的发展，扩大客户基础势在必行，而亚马逊云科技Marketplace恰到好处地为冠闵提供了达成这一目标的有效方式。今年3月，冠闵自主研发的智能化云管理平台——御云者（CloudEasy）正式上线亚马逊云科技Marketplace。亚马逊云科技Marketplace的客户群体非常庞大，此次上架可以帮助冠闵吸引全球范围内的客户，为营业增长提供更多机会，同时也向潜在客户证明冠闵SaaS产品的高质量和可靠性，增强客户对产品的信任度和好感度，进一步推动产品的发展和增长。

*CloudEasy是一套强大的安全智能化多云管理平台，通过清晰友好的界面以及全方位的可视化监控系统，能够大幅提高企业在云平台服务上的管理能力，帮助客户随时掌握相关数据以及变化趋势，合理配置资源进行决策，更加省心地享受公有云服务带来的各项便利。

紧密结合“三驾马车”战略，

深化合作，共谋未来

冠闵就自身发展规划而言，会进一步加强对云服务的战略规划，希望通过专业云服务迭代提升自研的云管平台；另一方面，能够同时将专业服务推广开来，确保与客户长期的交互关系。

冠闵的未来战略与亚马逊云科技的“三驾马车”战略不谋而合。因此，未来会继续紧跟亚马逊云科技，除了继续深耕亚马逊云科技中国区域保持领先之外，也期待在ChinatoGlobal（企业出海）方面有更深的合作和更广阔的展望。冠闵会持续推广和销售亚马逊云科技的产品和服务，共同开发创新解决方案，以及在全球范围内开展业务。

冠闵将坚持初衷，紧随亚马逊云科技的步伐。双方也将继续把握数字化机遇，紧密合作，以持续创新推动业务增长，共同奔赴技术的美好未来。

让我们共同见证亚马逊的一小步

云计算的一大步