专访基湖科技有限公司：打造户外骑行的数字化节点

目前顶级头盔市场规模达200万个未来7年智能头盔市场份额或增至142.5亿元

金融投资报记者黄彦韬实习生唐嘉程

1995年，尔冬升导演的电影《烈火战车》中，刘德华骑着摩托车英姿飒爽、风驰电掣的经典银幕形象深入人心，也引爆了中国户外骑行配套广阔的蓝海市场。随着骑行爱好者群体日趋扩大，骑行场景不断拓展，现代化、智能化骑行装备成为各大厂商竞相角逐的赛道。

如今，一顶小小的摩托车头盔，就能够集成防护、通讯、数据记录、云计算、AI等多种"黑科技"功能，还能防范新冠？刚刚入孵天府国际基金小镇的基湖科技正是这一领域的领跑企业。中国智能头盔市场前景如何？如何看待当前行业的竞争格局？带着这些问题，《金融投资报》记者对基湖科技有限公司（下简称"基湖科技"）进行了专访。

（基湖科技联合创始人李伟斌博士）

目前顶级头盔市场规模达200万个

基湖科技掌握四大核心竞争优势

记者：当下可穿戴智能设施设备生产企业扎堆，智能头盔这一细分赛道有何独特吸引力？又有哪些主要竞争对手？

基湖科技：相关数据显示，中国摩托车总保有量接近1亿台，且市场规模不断扩大，产品档次不断提升。其中，目前顶级头盔的市场规模为200万个，预计在7年内将增长为2000万个，其中相当比例将为智能头盔产品。智能头盔未来的销售增幅将是惊人的，产品市场也将是世界性的。

按当前250cc及以上摩托车保有量估算，行业市场空间将达到14.25亿元，7年内将逐年增长为142.5亿元。基于外界机遇与自身优势，公司对预计未来发展公司市场份额占比不少于15%。

我们公司目前的竞争对手主要为Jarvish一体式头盔、Sena一体式头盔、Forcite一体式头盔、Crosshelmet一体式头盔等公司及产品。

记者：相较同行，公司有哪些核心竞争优势？

第二是人才优势。我们创始人中有多位来自世界500强的电子、人工智能企业，包括鸿海集团（富士康）、海尔集团、华为技术公司等，其关联的生产制造和供应链资源能为产品研发、生产、品控和成本控制带来巨大的优势。

第三是技术优势。公司已委托深圳市赛恩倍吉知识产权代理有限公司申请了一系列发明、实用新型、外观设计等专利，建立和巩固了产品专利池。同时，公司专家对于新型锂电池、高端应用材料、头盔盔体设计、智能系统开发以及网络云平台建构有长期成功开发经验，能保障高端产品的顺利研发落地。

第四是市场优势。对标欧美市场，我国智能头盔产业规模起步较晚，年度人均消费额较低。而我国处在发展阶段，人均国内生产总值与欧美和亚洲发达国家仍有很大差距，存在巨大发展空间。从宏观和较长的发展前景来看，毋庸置疑，中国整体社会经济发展阶段，给中国智能头盔产业留下较大的发展潜力。

（基湖科技联合创始人AlessandroPuxeddu）

智能硬件+增值服务结合

行业创始人自带广泛流量

记者：公司规划的商业模式及未来营收结构如何？

基湖科技：公司预期的稳定营收核心为智能硬件设备。其中智能头盔底座、智能中心等硬件为一次性收费，但因为智能头盔底座的高分子材料的安全寿命仅仅设定为五年（头盔界的行规），所以每五年需要重新购买智能头盔底座。

我们的商业模式也是智能硬件和增值服务平台的结合，但是前期更偏重智能硬件的用户体验的部分，毕竟这是一个好的解决方案，能够为用户解决骑行过程中的数个衍生的刚需。目前我们的主要任务还是打磨业界顶级的产品，不断实验探索更好的用户体验，这部分我们来自夏普、华为、海尔、富士康等的专家正在开发中。

未来，骑行场景是和步行/跑步场景、驾车场景并列的三大智能交通场景，这也是我们重点打造户外骑行的数字化节点的目的。

记者：能够介绍一下公司创始人及目前团队状况吗？

基湖科技：

团队创始人在高级碳纤维头盔的产品开发和设计领域有着丰富的经验，与领先的制造商NEXX紧密合作多年，并在黄金版赛车头盔与复古款头盔的开发中发挥了领导作用—从头盔的结构、版型、外观、花色、细节等详尽参与了设计，黑金版问世后立即风靡于骑士圈，被称为"网红盔"。

团队的另一位联合创始人则在科技创新和应用领域有丰富的经验和资源。其是来自美国加州理工学院、美国布朗大学、美国卡内基梅隆大学的资深科学家；也曾是是世界前25强企业集团及其下属数家关键模组件企业的高管，参与过数家高科技企业的投资和创建，拥有电子和材料科学等产业链资源；曾任985大学的国际合作部门负责人，能促进同全球顶尖的科研院校、工程中心、国家实验室以及世界500强企业的深度技术合作。

团队其他骨干成员均有成功的产品开发、产品销售、项目管理以及知识产权保护等经验，来自世界500强科技企业如华为、富士康、海尔集团等。未来我们也将招募更多的专家和工程人员参与产品开发项目。

过去5年，我们成功将国际品牌的头盔和骑行防护装备导入到国内的摩托车市场，深度的市场开发已搭建了全国经销网络与合作伙伴。

我们团队的创始人作为摩托领域的KOL，已开始在抖音上扩展流量，也同其他拥有超过2000万粉丝的KOL朋友们保持着良好互动与合作。

我们同中国汽车摩托车运动联合会（CAMF）有紧密的合作，CAMF负责中国境内汽摩运动的规范、发展和促进，也是FIA和FIM的成员。这将促进我们的团队同海量的线下比赛、活动、职业赛道、比赛队伍以及制造商等深度合作。

应用场景符合健康出行标准

入孵基金小镇连斩大奖

记者：据悉，公司本轮计划融资金额1000万人民币，出让10%股权；主要用于产品开发、技术整合和深度开发、团队建设及品牌建设等。今年新冠疫情对公司未来产品销售及融资进程是否存在预期影响？

基湖科技：我公司的应用场景恰好符合抗击疫情、健康出行的标准，每个用户之间的距离远远超出安全的socialdistancing距离，是目前应当提倡的出行方式。

我们的团队中有来自世界顶级高校和研究所的科学家，我们的产品会搭载独有的进气过滤材料技术和负压换气技术，能够有效防止冠状病毒或其他有害病原体对人体的侵害。未来我们还将结合电离净离子团灭菌技术等其他高科技防疫技术开发更多产品，为用户服好务。同时产品也具有环境监测的功能，根据用户需求，对空气质量、环境气体和颗粒物等也有有效监控。

在今年早期，由于出行管控和紧缩的消费形势，确实对我方融资有一定影响，但是得益于我国严控疫情，在今年下半年度经济已经开始大幅回调和复苏，很多科技公司融资成功的案例逐渐被报道，我司目前也在关键的融资期，前期创始团队已经出资完毕，目前在和深圳和杭州等地的战略投资者接触，希望能够在今年年底完成新一轮的募资，用于产品开发、人才引进和系统建设。

目前疫情以输入性疫情为主，我国内部的疫情已经控制在可控范围，并且大规模爆发的可能性偏低，随着未来疫苗、广谱抗病毒药等的开发，我们对疫情的进展总的是抱有乐观态度。骑行和步行、驾车并列的出行方式，也是兼顾效率和健康的出行方式，我们相信未来提倡健康骑行会大大有利于我们的产品在市场的推广。

记者：公司所处行业在国内在以四川、成都为代表的西部区域现状及发展潜力如何？天府国际基金小镇能够为公司在西部市场布局起到哪些助益？

基湖科技：四川成都为中国电子工业的重要基地之一，其在芯片、数控、光电显示、重要模组件以及机电一体化等分布了很多的上下游企业，如长虹、京东方、富士康等。智能头盔是一个综合性的产物，涉及的学科包括高性能功能材料、电池技术、电子工程、计算机、软件工程、通讯工程、光电显示、感应器、精密仪器等，成都范围内拥有成都电子科技大学、四川大学、西南交通大学、成都信息工程学院等能够提供各类人才。未来，我司RD以成都为基地，将智能化产品推广到全中国和全世界。

天府国际基金小镇众创空间为我们提供了投融资对接和入驻优惠等服务，我们公司在成功进入天府国际基金小镇众创空间入孵后一周内被推荐参加了2020年遂潼杯创新创业大赛，通过天府国际基金小镇众创空间全程辅导进入决赛并取得二等奖的优异成绩。