易观副总裁分享—如何超越同质竞争，用价值创造来赢取高利润大单

“哪里有什么天才，我只是把别人喝咖啡的时间用在工作上了——鲁迅”

PART-1易观副总裁娄洋分享——如何超越同质竞争，用价值创造来赢取高利润大单

1、论关系型销售和价值型销售

时代在变迁，很多关系型的老销售，已经遇到了“尴尬”。

政府、企业风控力度越来越大

企业预算越来越紧

对采购的产品价值要求越来越高

如果连公司产品和客户需求都不理解，怎么沟通？怎么合作？

无法理解客户深层次需求，无法创造合作价值，那么只通过低价，甚至更恶劣的手段赢取订单。这对行业，对客户都将产生长期的恶劣影响。

价值型销售创造的是，与客户双赢！

别把销售做成一个很low的事情。静下心，多沉淀几年。一个创造价值的销售，是值得尊敬的。

2、要成为价值型销售，请做好这四步

了解市场发展趋势，了解技术发展趋势

了解客户的业务痛点

了解自己，价值型销售的必修课

了解竞争对手的套路

很遗憾，很多销售限制了自己的发展

签了大一点的单子就沾沾自喜，不知复盘和改进

固执的以为销售不需要学习

对自己没有客观清醒的认识

销售如逆水行舟，不进则退。

3、如何提高销售效率，提高赢单率

前期准备工作的重要性

产品方案团队的配合

销售策略的建立

执行看细节

4、这些问题，帮助认清自己

对销售来说最根本的是什么？是态度！

销售是一个永远在经历失败的职业，只有坚定积极的态度，才能不断突破极限。

PART-2每人30S自我介绍

要卖产品，先“卖”自己

主动奉献的四位组长

1.粤嘉鸿电子-李国帅

2.大尚网络-唐进

4.高得软件-刘正越

自我介绍，组长与组员互选

PART-3小组讨论展示

激发群体智慧，在实战中成长

第一组：李国帅组

一个“工业物料工程”项目研讨

第二组：唐进组

一个“工程电子档案”项目研讨

第三组：蒋进军组

话题：销售有何高价值资源以及为何有价值？

第四组：刘正越组

话题：企业的产品和服务所产生的商业价值和个人价值是什么？

PART4-投票颁奖

用心贡献价值，你就会得到大家的认可

最高价值个人奖-大尚网络·陈洁

最高价值小组奖——大尚网络·唐进组

PART5-Happying

合影与反馈

FROM：大尚网络·田翼强

这次我把整个团队都带过来了。

娄洋老师分享的“价值型销售”，正是我们努力在做的，有很大的研究价值，活动之后将专门开会总结学习。

希望社群大咖提供更加深度的咨询。

大尚愿意继续为社群提供场地等更多支持。

FROM：和锐网络·彭净我从事销售行业已经20年，今天是我第三次参加社群的线下活动；

社群大咖分享的实战经验为我事业转型提供了很及时的帮助；

我也认识了一些很热爱学习的朋友，同时给了我很多客户资源的支持。

希望大家都能积极主动，有所收获。

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